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來源: | 作者:dtcmgs | 發布時間: 2020-07-20 | 142 次瀏覽 | 分享到:
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如何做社交電商?

在這個流量紅利巨多的電商時代,人人都想建立起自己的電商帝國,想趁機吃得一波紅利。社交電商依托微信生態的低成本裂變機會,掀起零售行業大洗牌,各種模式、各大品牌的社交電商逐鹿江湖,社交電商平臺大戰已然拉開序幕。該如何運營社交電商呢?

1.打造私域流量池

通過微信公域流量用戶,用內容圈粉,用社群招募粉絲,同時從平臺電商公域流量獲取的訂單導流微信加好友,打造私域粉絲池。通過電商導流、社群招募粉絲及自媒體內容圈粉,粉絲的來源途徑與粉絲生命周期總價值強相關,粉絲的畫像越精準,關注路徑越精簡,成為“超級用戶”的概率越大,目前私域流量也可以通過公域流量來獲取一些流量,比如我們常??吹脚笥讶V告在打某個私人公眾賬號的廣告,抖音信息流廣告在打某企業藍V的廣告等。

 

 

 

2.構建立體的營銷場景

 

商家打造好私域流量池后,可以在朋友圈發布、公眾號內容、小視頻、海報二維碼、APP鏈接、H5、小程序商品碼等,同時可以推薦內容給微信好友,推薦到社群,群發給更多的用戶,直擊用戶痛點,刺激轉化變現。但是H5只是讓頁面在微信里可訪問,小程序才是真正的融入微信生態,下拉、搜索、關聯讓小程序入口隨處可見。對比H5頁面,小程序打開以后就沒有那么想關掉,有著沉浸式體驗。目前各平臺都可以建立企業或者個人的頁面,比如微信有微信小程序,抖音有抖小程序等,現在的企業營銷講究陣矩運營。

 

 

 

 

3.促銷活動變現

 

商家可以通過拼團、秒殺、滿減和多人拼團疊加使用及新人優惠卷活動,可以通過文章掛載、海報二維碼、小程序二維碼等多種形式,用朋友圈營銷功能和群發功能發布到多個微信號朋友圈,在圖文群發、群分享場景里,小程序的展示方式擴大了屏占比,增加了點擊率,激活用戶下單。在直播中我們也可以采用買贈活動,或者新,奇,特等特點來吸引用戶,底價不是王道,用戶最主要是希望能買到自己滿意的商品,有能力的企業未來可以考慮電商的產品溯源方向多關注!

 

 

 

4.粉絲裂變新方法

 

分享裂變是社交利器,找準適合分享裂變客群、合理設計分享裂變利益機制是關鍵??梢栽O置紅包獎勵、激勵社群成員拉人進群就可以獲得紅包獎勵。如果商家有30萬粉絲,可以通過拼團活動獲得倍數的用戶量,因為商家通過群發和朋友圈營銷推薦活動給私域流量池用戶,就能使拼團裂變讓流量倍增。粉絲企業是“花心”的,但是好的產品,或者好的品牌,粉絲又具有一定的忠誠度,想要用戶能夠對你的產品有信心,我們應該多關注品牌,口碑,和質量。方法固然重要,產品優秀也更重要。

 

5.少點套路,多點真誠

 

打造店鋪運營節奏規律,讓粉絲有規律的回訪店鋪,將帶來更高的用戶復購;老客戶營銷要慎用,少用過于直白過于粗暴的打折促銷,很容易將高價值客戶轉換成價格敏感型客戶;售后服務不容怠慢,會成為二次銷售的關鍵節點,企業在運營店鋪的時候,推廣的時候,也多了解各平臺的規則和各平臺的用戶屬性,當你了解之后,再用有效的方法對有需求的用戶精準營銷,相信你的真誠一定能打動你的客戶。

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